Elektriciteitsnetten: waar zitten de kopers van transformatoren, kabels en schakelmateriaal in 2026?

In 2026 zijn de kopers van transformatoren, kabels en schakelmateriaal in de eerste plaats de beheerders van transmissie- en distributienetten voor elektriciteit, gevolgd door de EPC-aannemers die stations en lijnen bouwen, de onafhankelijke producenten die hun centrales aansluiten en de distributeurs van midden- en laagspanningsmateriaal. De grote gepubliceerde programma's bevinden zich onder meer in de Europese Unie, Saudi-Arabië, Marokko, India, Afrika bezuiden de Sahara en Oekraïne. De wereldwijde investeringen in netten zouden in 2026 met bijna 20% groeien tot ongeveer $ 550 miljard, volgens de World Energy Investment 2026 van het Internationaal Energieagentschap (IEA) (Industrial Info, 3 juni 2026).

Waarom versnellen de aankopen van netapparatuur in 2026?

Drie krachten komen samen. De eerste is het volume: het IEA verwacht in 2026 een stijging van bijna 20% van de investeringen in netten, en van meer dan 35% in batterijopslag, tot ongeveer $ 110 miljard (Industrial Info, 3 juni 2026). Elke nieuwe centrale en elk opslagsysteem moet worden aangesloten.

De tweede is schaarste. Volgens een door het IEA aangehaalde enquête duurt de levering tot vier jaar voor grote vermogenstransformatoren en twee à drie jaar voor kabels; voor gelijkstroomkabels is de levertijd langer dan vijf jaar. In reële termen is de prijs van vermogenstransformatoren sinds 2019 met ongeveer 75% gestegen en is die van kabels bijna verdubbeld (T&D World, 27 februari 2025).

De derde is Chinese concurrentie. De Chinese uitvoer van transformatoren overschreed in 2025 de 64,6 miljard yuan ($ 9,29 miljard), een stijging van bijna 36%, met een gemiddelde stukprijs die met ongeveer een derde steeg (regering van Henan, 20 maart 2026). In de eerste acht maanden van 2025 schoot de uitvoer naar Europa met meer dan 138% omhoog (36Kr, 6 januari 2026).

Voor een Europese fabrikant is het doorslaggevende argument dus niet alleen de prijs. Het gaat om beschikbare productiecapaciteit, conformiteit met de specificaties van de koper en leverzekerheid.

Wie koopt concreet transformatoren, kabels en schakelmateriaal?

Er bestaan vier groepen kopers naast elkaar, met verschillende inkoopkanalen.

• De netbeheerders. De transmissiesysteembeheerder (in het Engels "TSO") beheert de hoog- en zeer hoogspanning; de distributiesysteembeheerder ("DSO") beheert de midden- en laagspanning. Zij zijn de eindkopers van stations, transformatoren en kabels. Als publieke of gereguleerde partijen kopen zij via een aanbesteding of raamovereenkomst, na technische kwalificatie van de leveranciers.
• De EPC-aannemers. Een EPC-bedrijf (engineering, procurement, construction) levert een station of lijn sleutelklaar op en kiest zijn toeleveranciers uit de door de klant goedgekeurde lijst. Voor een mkb-bedrijf is dit vaak de meest realistische toegangspoort.
• De onafhankelijke producenten (IPP). Zij bouwen zonne-, wind- of opslagcentrales en kopen, rechtstreeks of via hun EPC-aannemer, de step-uptransformatoren, kabels en het schakelmateriaal voor de aansluiting.
• De distributeurs en groothandels. Voor gestandaardiseerd midden- en laagspanningsmateriaal (schakelinstallaties, beveiliging, kabelaccessoires, meetapparatuur) is de koper een importeur of groothandel die doorverkoopt aan installateurs en elektriciteitsbedrijven.

De juiste gesprekspartner hangt dus af van het product: een grote vermogenstransformator verkoopt u aan de netbeheerder of diens EPC-aannemer, een assortiment kabelaccessoires in de eerste plaats aan een distributeur.

Waar bevinden zich de grote investeringsprogramma's in 2026?

In Europa is 40% van de distributienetten ouder dan 40 jaar, aldus de Europese Commissie. In Marokko voegt het plan van de ONEE tot 2030 11,6 GW aan hernieuwbare capaciteit en 2,6 GW aan opslag toe, allemaal aansluitingen die moeten worden uitgerust (Morocco World News, 28 juli 2026). In India moet de transformatiecapaciteit tot 2032 stijgen van 1.251 naar 2.342 GVA (Business Today, 15 oktober 2024). In Afrika had Mission 300 in juni 2026 meer dan 50 miljoen mensen in 40 landen aangesloten, met als doel 300 miljoen in 2030 (Engineering News, 17 juni 2026); de nationale pacten gaan vooraf aan de door donoren gefinancierde aanbestedingen.

Oekraïne koopt doorlopend in. In juli 2026 sloot het energiesteunfonds € 78,4 miljoen aan contracten voor vermogenstransformatoren, hoogspanningsapparatuur, beveiligingssystemen, kabels en noodstroombronnen (Oekraïens ministerie van Energie, 8 augustus 2026). De inkoop wordt uitgevoerd door een onafhankelijke agent, UTA-Sweco, op diens eigen platform (Energy Community, 16 september 2026). Op 2 september 2026 voegde Duitsland € 250 miljoen toe, onder meer bestemd voor een noodreserve van transformatoren en hoogspanningsapparatuur (KfW).

Welke toelatingsregels veranderen de situatie?

Toegang hangt niet alleen af van de kwaliteit van het product. In 2026 wegen vijf regels zwaar.

In de EU, het veerkrachtcriterium van de NZIA. De Europese verordening voor een nettonulindustrie (NZIA, verordening 2024/1735) is sinds 30 december 2025 van toepassing op overheidsopdrachten. Wanneer de voorziening van de Unie voor een nettonultechnologie of de componenten daarvan voor meer dan 50% afhangt van één derde land, moeten publieke inkopers niet-prijsgebonden criteria toepassen, waaronder de bijdrage aan de veerkracht; het aandeel van de waarde dat uit dat land komt, wordt dan begrensd op 50% (Weka, 30 juli 2025). De Commissie heeft op 23 mei 2025 de lijst vastgesteld van producten en componenten die dit criterium kunnen activeren (Europese Commissie). Per opdracht moet worden nagegaan of de betrokken apparatuur erop voorkomt.

In Saudi-Arabië, de nationale preferentie. Bij overheidsaankopen kan de buitenlandse inschrijving worden beoordeeld alsof zij 10% duurder is dan een nationaal product, en voor overheidsinstanties geldt een verplichte lijst van nationale producten (Clyde & Co, 1 september 2026). De regel van het regionale hoofdkantoor sluit bedrijven zonder regionaal hoofdkantoor in het Koninkrijk uit, tenzij vóór de aanbesteding via het Etimad-platform een vrijstelling wordt aangevraagd; contracten van minder dan SAR 1 miljoen zijn daarvan vrijgesteld (Enterprise AM, 24 februari 2026).

In Marokko, de voorbehouden drempels. Sinds 1 september 2023 behoudt decreet 2-22-431 leveringsopdrachten onder MAD 1 miljoen en werken onder MAD 10 miljoen voor aan in Marokko gevestigde bedrijven; daarboven kunnen buitenlandse inschrijvingen voor de vergelijking met tot 15% worden verhoogd (Medias24, 24 maart 2023).

In India, de aankopen van de centrale overheid. Sinds 2020 schrijven ministeries en instanties van de centrale overheid geen internationale aanbestedingen meer uit tot 200 crore roepie, behoudens vrijstelling; de deelstaten zijn niet aan deze regel gebonden (Economic Laws Practice, 28 juli 2020).

In Oekraïne, de oorsprong van de goederen. Opdrachten die worden gefinancierd door de Oekraïnefaciliteit zijn voorbehouden aan bedrijven en goederen uit in aanmerking komende landen, waaronder de EU, en sluiten uiteindelijk begunstigden uit die door de EU zijn gesanctioneerd (Interfax-Ukraine, 29 september 2025).

Hoe spoort u een koper op vóór de aanbesteding?

De aanbesteding komt laat. De nuttige signalen verschijnen eerder en zijn openbaar:

• de investeringsplannen van elektriciteitsbedrijven en de netontwikkelingsplannen;
• de nationale energiepacten van Mission 300, die de projecten aankondigen die de Wereldbank en de AfDB zullen financieren;
• de gunning van centrales aan onafhankelijke producenten, die aankopen voor aansluitingen aankondigt;
• de gepubliceerde aankondigingen van opdrachten: de TED-database in de EU, portalen van donoren, het platform van de agent van het Oekraïense fonds.

Voor elke lead voorkomen drie controles teleurstellingen: wie is de eindkoper en hoe koopt hij in (rechtstreeks, via een EPC-aannemer of via een distributeur); welke toelatingsregels zijn van toepassing; en is de levering haalbaar? Wat dat laatste betreft, vraagt de Golfregio om bijzondere voorzichtigheid: op 4 oktober 2026 passeerden slechts 4 schepen de Straat van Hormuz, tegen 85 per dag vóór de crisis (straits.live, 12 oktober 2026). Een levering naar Saudi-Arabië wordt dus voorbereid via de Rode Zee of via de oostkust van de Emiraten.