Redes eléctricas: dónde están los compradores de transformadores, cables y aparamenta en 2026

En 2026, los compradores de transformadores, cables y aparamenta son, en primer lugar, los gestores de las redes de transporte y distribución de electricidad y, después, los contratistas EPC que construyen subestaciones y líneas, los productores independientes que conectan sus centrales a la red y los distribuidores de material de media y baja tensión. Los grandes programas publicados se encuentran, en particular, en la Unión Europea, Arabia Saudí, Marruecos, la India, el África subsahariana y Ucrania. Se prevé que la inversión mundial en redes aumente casi un 20 % en 2026, hasta unos 550 mil millones de dólares, según el World Energy Investment 2026 de la Agencia Internacional de la Energía (AIE) (Industrial Info, 3 de junio de 2026).

¿Por qué se aceleran en 2026 las compras de material de red?

Se combinan tres fuerzas. La primera es el volumen: la AIE prevé un aumento de casi el 20 % de la inversión en redes en 2026, y de más del 35 % en el almacenamiento en baterías, hasta unos 110 mil millones de dólares (Industrial Info, 3 de junio de 2026). Cada nueva central y cada sistema de almacenamiento tiene que conectarse a la red.

La segunda es la escasez. Según una encuesta citada por la AIE, el suministro tarda hasta cuatro años en el caso de los grandes transformadores de potencia y de dos a tres años en el de los cables; para los cables de corriente continua, el plazo supera los cinco años. En términos reales, el precio de los transformadores de potencia ha aumentado alrededor de un 75 % desde 2019 y el de los cables casi se ha duplicado (T&D World, 27 de febrero de 2025).

La tercera es la competencia china. Las exportaciones chinas de transformadores superaron los 64,6 mil millones de yuanes (9,29 mil millones de dólares) en 2025, con un aumento de casi el 36 % y un precio medio unitario alrededor de un tercio más alto (Gobierno de Henan, 20 de marzo de 2026). En los ocho primeros meses de 2025, las exportaciones a Europa se dispararon más de un 138 % (36Kr, 6 de enero de 2026).

Para un fabricante europeo, el argumento decisivo no es, por tanto, solo el precio. Lo son también la capacidad de fabricación disponible, el cumplimiento de las especificaciones del comprador y la seguridad del suministro.

¿Quién compra en concreto transformadores, cables y aparamenta?

Coexisten cuatro tipos de compradores, con circuitos de compra diferentes.

• Los gestores de red. El gestor de la red de transporte (GRT, «TSO» en inglés) opera la alta y la muy alta tensión; el gestor de la red de distribución (GRD, «DSO») opera la media y la baja tensión. Son los compradores finales de las subestaciones, los transformadores y los cables. Públicos o regulados, compran mediante licitación o acuerdo marco, tras la cualificación técnica de los proveedores.
• Los contratistas EPC. Una empresa EPC (ingeniería, compras y construcción) entrega una subestación o una línea llave en mano y elige a sus fabricantes de equipos en la lista homologada por el cliente. Para una pyme, suele ser la puerta de entrada más realista.
• Los productores independientes (IPP). Construyen centrales solares, eólicas o de almacenamiento y compran, directamente o a través de su contratista EPC, los transformadores elevadores, los cables y la aparamenta de conexión a la red.
• Los distribuidores y mayoristas. Para el material estandarizado de media y baja tensión (celdas, protección, accesorios de cables, medida), el comprador es un importador o un mayorista que revende a los instaladores y a las empresas eléctricas.

El interlocutor adecuado depende, por tanto, del producto: un gran transformador de potencia se vende al gestor de red o a su contratista EPC; una gama de accesorios de cables se vende, en primer lugar, a un distribuidor.

¿Dónde están los grandes programas de inversión en 2026?

En Europa, el 40 % de las redes de distribución tiene más de 40 años, recuerda la Comisión Europea. En Marruecos, el plan de la ONEE añade 11,6 GW de capacidad renovable y 2,6 GW de almacenamiento de aquí a 2030, otras tantas conexiones que equipar (Morocco World News, 28 de julio de 2026). En la India, la capacidad de transformación debe pasar de 1.251 a 2.342 GVA de aquí a 2032 (Business Today, 15 de octubre de 2024). En África, la Mission 300 había conectado a más de 50 millones de personas en 40 países en junio de 2026, con un objetivo de 300 millones en 2030 (Engineering News, 17 de junio de 2026); sus pactos nacionales preceden a las licitaciones financiadas por los donantes.

Ucrania compra de forma continua. En julio de 2026, el fondo de apoyo energético firmó contratos por valor de 78,4 M€ de transformadores de potencia, equipos de alta tensión, sistemas de protección, cables y fuentes de respaldo (Ministerio de Energía de Ucrania, 8 de agosto de 2026). Las compras las gestiona un agente independiente, UTA-Sweco, en su propia plataforma (Energy Community, 16 de septiembre de 2026). El 2 de septiembre de 2026, Alemania aportó 250 M€ adicionales, destinados en particular a una reserva de emergencia de transformadores y equipos de alta tensión (KfW).

¿Qué normas de elegibilidad cambian las reglas del juego?

El acceso no depende solo de la calidad del producto. En 2026 pesan cinco normas.

En la UE, el criterio de resiliencia del NZIA. El Reglamento europeo sobre la industria de cero emisiones netas (NZIA, Reglamento 2024/1735) se aplica a la contratación pública desde el 30 de diciembre de 2025. Cuando el suministro de la Unión de una tecnología de «cero emisiones netas» o de sus componentes depende en más de un 50 % de un mismo tercer país, los compradores públicos deben aplicar criterios distintos del precio, entre ellos la contribución a la resiliencia; la parte del valor procedente de ese país queda entonces limitada al 50 % (Weka, 30 de julio de 2025). La Comisión adoptó el 23 de mayo de 2025 la lista de productos y componentes que pueden activar este criterio (Comisión Europea). Hay que comprobar, contrato por contrato, si el equipo en cuestión figura en ella.

En Arabia Saudí, la preferencia nacional. En las compras públicas, la oferta extranjera puede evaluarse como si fuera un 10 % más cara que un producto nacional, y las entidades públicas deben respetar una lista obligatoria de productos nacionales (Clyde & Co, 1 de septiembre de 2026). La norma de la sede regional excluye a las empresas sin sede regional en el Reino, salvo exención solicitada en la plataforma Etimad antes de la licitación; los contratos de menos de 1 M SAR están exentos (Enterprise AM, 24 de febrero de 2026).

En Marruecos, los umbrales reservados. Desde el 1 de septiembre de 2023, el decreto 2-22-431 reserva a las empresas establecidas en Marruecos los contratos de suministro de menos de 1 M MAD y de obras de menos de 10 M MAD; por encima de esos importes, las ofertas extranjeras pueden incrementarse hasta un 15 % a efectos de comparación (Medias24, 24 de marzo de 2023).

En la India, las compras del Gobierno central. Desde 2020, los ministerios y organismos del Gobierno central ya no convocan licitaciones internacionales por importes de hasta 200 crore de rupias, salvo exención; los estados federados no están sujetos a esta norma (Economic Laws Practice, 28 de julio de 2020).

En Ucrania, el origen de los bienes. Los contratos financiados por el Mecanismo para Ucrania están reservados a las empresas y los bienes de los países elegibles, entre ellos la UE, y excluyen a los titulares reales sancionados por la UE (Interfax-Ukraine, 29 de septiembre de 2025).

¿Cómo detectar a un comprador antes de la licitación?

La licitación llega tarde. Las señales útiles aparecen antes y son públicas:

• los planes de inversión de las compañías eléctricas y los planes de desarrollo de la red;
• los pactos energéticos nacionales de la Mission 300, que anuncian los proyectos que financiarán el Banco Mundial y el Banco Africano de Desarrollo;
• la adjudicación de centrales a productores independientes, que anticipa compras de equipos de conexión a la red;
• los anuncios de licitación publicados: base TED en la UE, portales de los donantes, plataforma del agente del fondo ucraniano.

Para cada oportunidad, tres comprobaciones evitan decepciones: quién es el comprador final y cómo compra (directamente, a través de un contratista EPC o de un distribuidor); qué normas de elegibilidad se aplican; y si la entrega es viable. En este último punto, el Golfo exige especial prudencia: el 4 de octubre de 2026, solo 4 buques cruzaron el estrecho de Ormuz, frente a 85 al día antes de la crisis (straits.live, 12 de octubre de 2026). Por ello, una entrega con destino a Arabia Saudí debe prepararse por el mar Rojo o por la costa oriental de los Emiratos.